Samplings + Roadshows

Samplings sind eigentlich ziemlich straightforward: Wir stellen uns irgendwo hin und lassen die Leute das Produkt probieren. Klingt simpel, ist es auch – und funktioniert trotzdem super. Besonders bei Sachen, die man schmecken, riechen oder anfassen muss. Roadshows sind schon aufwändiger. Da bauen wir richtig was auf, manchmal fast wie einen kleinen Jahrmarkt. Das Ding wandert dann von Ort zu Ort, bleibt länger und die Leute können mehr ausprobieren. Macht Sinn, wenn man eine ganze Geschichte erzählen will oder das Produkt etwas komplizierter ist. Kommt halt drauf an, was Sie vorhaben.

Das machen wir eigentlich ziemlich oldschool. Klar, wir schauen uns die üblichen Zahlen an – Alter, Einkommen, sowas. Aber dann gehen wir auch einfach mal hin und schauen, was da abgeht. Neulich wollten wir ein neues Müsli bewerben und dachten, Samstag morgen vor dem Supermarkt ist ideal – alle kaufen gerade ihr Frühstück. Pustekuchen. Die Leute hatten ihre Einkaufsliste im Kopf und wollten einfach nur durch. Am Mittwoch zur gleichen Zeit lief’s viel besser, weil die Leute entspannter waren. Standorte finden wir oft durch Zufall. Einer aus unserem Team geht zum Lunch und denkt „hey, hier sind ja viele Leute, die aussehen wie unsere Zielgruppe“. Dann schauen wir, ob das Sinn macht. Manchmal ist der beste Platz nicht da, wo am meisten los ist, sondern wo die Leute Zeit haben und neugierig sind. Am Ende ist’s ein Mix aus Erfahrung, gesundem Menschenverstand und ein bisschen Glück.

Bei einfachen Samplings geht’s schnell. Wenn alles glatt läuft, können wir in zwei Wochen starten. Problem ist nur: Es läuft nie alles glatt. Irgendeine Bewilligung fehlt immer, oder das Wetter spielt nicht mit, oder der Standort ist plötzlich doch nicht frei. Roadshows brauchen mehr Zeit, weil mehr schief gehen kann. Mindestens einen Monat, oft zwei. Wir müssen ja nicht nur planen, sondern auch alles bauen und testen. Und wenn dann am ersten Standort was nicht funktioniert, können wir’s für die nächsten Stops anpassen. Unser ehrlicher Rat: Rufen Sie uns früh an. Je mehr Zeit wir haben, desto besser wird’s. Und günstiger meist auch, weil wir nicht in den teuren Last-Minute-Modus müssen.